今年以来，油价已经“十涨”，再加上受疫情反复影响，车主加油频次大幅减少，油站生意受到一定影响。在此情况下，油站老板们纷纷开始在营销上做起文章。

同质化营销不能“救油站”

在油站营销上，行业普遍情况是“100个油站老板的眼中只有1套营销方法”——降价、充值、送礼品“三板斧”，外加矿泉水、抽纸、玻璃水“老三样”。再加上统一的街边发传单式触达，让人不禁感叹传统油站营销方式严重的同质化。

来自北京的油站老板徐先生也长期在这样同质化的营销中，与对手“拼消耗，看谁先扛不住”。徐先生表示，之前做活动最喜欢用的方式就是“充值直减”，比如充值3000每升优惠4毛，充值6000每升优惠7毛。他认为，车主一旦为了优惠充值大量现金，就相当于变成了油站的“忠实客户”，可以一劳永逸解决油站的获客问题。

然而现实效果却差强人意，“大金额充值的就零星几个车主”，徐先生表示，车主对优惠价格很感兴趣，但普遍认为充值门槛太高。而徐先生认为，如果大幅降低充值门槛，就起不到“与客户捆绑”的作用。此外，附近油站也一直在搞“充值直减”活动，分流走了不少潜在客户。

徐先生表示，油站老板们个个是“人精”，这点营销套路，你会的别人也都门儿清。直到前段时间徐先生开始接触互联网营销工具，他的营销思路一下就被打开了，“油站营销还能这样玩！”

互联网营销带来“真惊喜”

今年4月，徐先生的油站接入了互联网加油App团油，用上了对应的团油商家版，通过团油提供的精准营销工具，收获了意想不到的效果。

首先，上线团油后，油站位置、油号、优惠活动等信息清晰展示在线上。附近车主有加油需求时，打开团油App，油站信息可直接推荐给车主。目前，团油构建了规模庞大的公域流量池，与物流货运、车联网、网约车平台、主机厂、汽车后服务等3000多家平台和企业达成合作，聚合了规模庞大且精准的用户需求，能够帮助油站打破传统营销半径限制。

其次，团油精准营销工具有两个核心功能，一是可以把油站客户进行科学分层。比如按照近90天的数据，把用户分为新用户、低频消费用户、高频消费用户等，这样可以避免做活动时一刀切，没针对性；另一个功能是可以自主定制优惠券，并利用短信或团油App推送等方式，向不同类别用户发放不同额度的优惠。

徐先生表示：“针对货运车辆，因为加油量大，我就发放力度较大的优惠券，提高这部分用户的积极性。针对私家车用户，我可以定制门槛较低、频次较高的优惠券。”如此一来，油站就可以根据不同用户开展针对性营销，油站也可以花小钱办大事。徐先生表示，就在4月份，通过团油的精准营销工具，油站总流水环比3月增长27。

“用了团油精准营销工具，油站引流轻松多了。有次同行交流，有老板说看不见我们搞活动，为啥生意还这么好？”。徐先生笑说，“不用拿喇叭喊也能让人们都听到，这就是互联网的力量吧”！